Dans ce numéro :

1. Les plus grandes erreurs des acheteurs de maison – Les acheteurs, surtout les débutants, tombent souvent dans des pièges évitables qui peuvent compromettre leur achat ou mener à des regrets.

2. Comment faire ressortir votre maison en ligne – De nos jours, les acheteurs magasinent en ligne en premier, alors la présentation numérique de votre maison doit briller.

3. Virage vert : ce qu'il faut savoir sur les maisons écoénergétiques – Les maisons écoénergétiques ne sont plus qu'une tendance – elles représentent un investissement judicieux pour les acheteurs comme pour les vendeurs.

Les plus grandes erreurs des acheteurs de maison

 

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Résumé

Les acheteurs de maison, surtout les premiers acheteurs, tombent souvent dans des pièges évitables qui peuvent compromettre leur achat ou mener à des regrets. Ce guide présente les erreurs les plus fréquentes et coûteuses, allant de l'oubli de la préapprobation hypothécaire à la mauvaise évaluation des coûts cachés. Il ne se contente pas de les souligner, mais propose aussi des solutions pratiques appuyées par des experts. Que vous soyez nouveau sur le marché ou non, ce rapport est votre filet de sécurité.

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Acheter une maison est l'une des décisions financières les plus excitantes et stressantes que vous prendrez. C'est une aventure mêlant émotion, logique, risque et récompense. Malheureusement, c'est aussi un processus propice aux erreurs, souvent coûteuses. Que vous soyez un acheteur pour la première fois ou que vous reveniez sur le marché après plusieurs années, connaître les pièges les plus communs peut vous faire économiser du temps, de l'argent et vous éviter bien des regrets.

Erreur #1 : Sauter l'étape de la préapprobation hypothécaire

L'une des erreurs les plus fondamentales est de commencer la recherche de maison sans savoir combien on peut réellement se permettre. Sans préapprobation hypothécaire, vous risquez de tomber amoureux d'une maison hors de votre budget ou de rater une offre dans une guerre d'enchères. Une préapprobation clarifie votre budget, renforce votre crédibilité auprès des vendeurs et donne du poids à votre offre. Évitez cette erreur en consultant un prêteur dès le départ, en vérifiant votre cote de crédit et en réunissant vos documents financiers avant de commencer votre recherche.

Erreur #2 : Ne pas budgéter au-delà de la mise de fonds

De nombreux acheteurs sont prêts à verser entre 5 et 20 % du prix d'achat comme mise de fonds, mais oublient les frais de clôture, les coûts de déménagement, les taxes foncières et l'entretien de la maison. Ces frais peuvent facilement ajouter plusieurs milliers de dollars à votre première année de propriété. Les acheteurs avertis planifient ces dépenses à l'avance, en prévoyant souvent un supplément de 2 à 5 % du prix d'achat pour couvrir ces surprises. Il est aussi judicieux de garder un coussin financier pour les réparations imprévues.

Erreur #3 : Prioriser les caractéristiques au détriment de l'emplacement

Il est facile d'être séduit par les comptoirs en granit et les vanités doubles, mais rappelez-vous que l'emplacement influence la valeur à long terme bien plus que les finitions. Les acheteurs qui priorisent les aspects esthétiques plutôt qu'un bon quartier finissent souvent par regretter leur décision en raison des temps de déplacement, des écoles ou de la valeur de revente. Trouvez un équilibre entre la qualité de la maison et celle de son environnement -et ne faites jamais de compromis sur l'emplacement sans sérieuse réflexion.

Erreur #4 : Mal comprendre le marché

Le marché immobilier varie énormément d'une région à l'autre -et même d'un quartier à l'autre. Dans un marché de vendeurs, attendre trop longtemps pour faire une offre peut vous faire perdre la maison. Dans un marché d'acheteurs, se précipiter peut vous faire payer trop cher. Trop d'acheteurs entament le processus sans comprendre l'offre, la demande, les délais moyens de vente ou les écarts entre prix demandé et prix vendu. La solution? Faites vos recherches ou travaillez avec un courtier local de confiance qui connaît les dynamiques du marché.

Erreur #5 : Négliger l'inspection de la maison

Dans les marchés compétitifs, certains acheteurs sont tentés de renoncer à l'inspection pour rendre leur offre plus attrayante. Mais c'est l'une des décisions les plus risquées que vous puissiez prendre. L'inspection peut révéler des problèmes majeurs, comme des dommages au toit ou un câblage défectueux non visibles lors d'une visite. Même si vous devez renoncer à la condition d'inspection, envisagez au moins une inspection à titre informatif avant la clôture pour savoir exactement ce que vous achetez.

Erreur #6 : Laisser les émotions prendre le dessus

Il est courant de s'attacher émotionnellement à une maison en particulier. Mais laisser vos sentiments l'emporter sur la logique financière peut être dangereux. Les guerres d'enchères, la mise en scène astucieuse ou la nostalgie personnelle peuvent vous pousser à prendre de mauvaises décisions. Restez ancré en définissant clairement vos "essentiels" par rapport à vos "désirables", et appuyez-vous sur un conseiller de confiance pour garder la tête froide pendant les négociations.

Erreur #7 : Ne pas comparer les prêteurs et les options de prêt

Tous les prêts hypothécaires ne se valent pas. Certains acheteurs acceptent la première offre reçue sans explorer d'autres options pour de meilleures conditions. Les taux d'intérêt, les points et les frais varient grandement entre les prêteurs -et même une petite différence peut représenter des milliers de dollars sur la durée du prêt. Comparez, posez des questions et demandez des estimations de prêt pour évaluer les offres côte à côte.

Erreur #8 : Mal comprendre le contrat d'achat

Un contrat d'achat est un document légalement contraignant, et en mal comprendre les termes peut avoir de graves conséquences. Certains acheteurs négligent les clauses de financement, les échéanciers ou les responsabilités du vendeur, ce qui entraîne confusion, retards, voire perte du dépôt. Lisez toujours le contrat attentivement et demandez à votre courtier ou à un avocat d'expliquer tout ce que vous ne comprenez pas.

Erreur #9 : Ne pas planifier à long terme

Vos besoins d'aujourd'hui pourraient changer dans 5 ou 10 ans. Les acheteurs qui ne tiennent pas compte des changements de vie comme l'agrandissement de la famille, un déménagement pour le travail ou le vieillissement à domicile se retrouvent souvent à devoir vendre ou rénover prématurément. Bien que l'on ne puisse prédire l'avenir, choisir une maison avec flexibilité et potentiel de revente protège mieux votre investissement.

Erreur #10 : Tenter de tout faire seul

Tenter de naviguer seul dans le processus d'achat peut vous faire rater des opportunités et augmenter les risques. Un bon courtier immobilier vous donne accès aux inscriptions, négocie en votre nom, explique les documents complexes et vous réfère à des professionnels fiables. Travailler avec un expert peut faire toute la différence entre une transaction stressante et une expérience fluide.

Acheter une maison ne doit pas être accablant ni rempli de regrets. En apprenant des erreurs des autres et en adoptant une approche proactive et informée, vous pouvez éviter les pièges les plus fréquents. Avec les bonnes connaissances et un bon accompagnement, vous ferez un achat réussi, en toute confiance, et profiterez d'une maison que vous aimerez pendant de nombreuses années.

Comment faire ressortir votre maison en ligne

 

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Résumé

Les acheteurs d'aujourd'hui magasinent d'abord en ligne, donc la présence numérique de votre propriété doit être irréprochable. Grâce à des photos percutantes et des descriptions accrocheuses, ce guide montre aux vendeurs comment rendre leur maison irrésistible dès le premier regard. Découvrez ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et comment faire une excellente première impression avant même que les acheteurs franchissent la porte.

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La grande majorité des acheteurs commencent leur recherche en ligne, en parcourant les inscriptions sur leur téléphone, tablette ou ordinateur. En quelques secondes, ils décident s'ils cliquent, sauvegardent ou passent à autre chose. C'est pourquoi votre annonce en ligne doit immédiatement capter leur attention.

Voici comment vous démarquer et obtenir plus de visites, plus rapidement.

1. La photographie professionnelle est indispensable
La première image est votre première impression. Des photos amateurs avec un mauvais éclairage, de mauvais angles ou de l'encombrement peuvent ruiner l'intérêt d'un acheteur sur-le-champ. Un photographe professionnel :

• Sait comment cadrer chaque pièce

• Utilise des objectifs grand angle et la retouche HDR

• Photographie la maison au meilleur moment de la journée

• Met en valeur la lumière naturelle, l'espace et la fluidité

La première photo compte plus que tout. Les images floues ou désordonnées font fuir les acheteurs.

2. Préparez la maison pour la caméra
Ce qui a l'air bien en personne ne se traduit pas toujours bien en photo. Pour les photos :

• Désencombrez au maximum

• Retirez les objets personnels (photos, aimants, décorations spécifiques)

• Gardez les comptoirs, les lits et les planchers dégagés

• Allumez toutes les lumières et ouvrez les rideaux

La mise en scène virtuelle peut être utile pour les maisons vides, mais rien ne vaut de vrais meubles en personne.

3. Rédigez un titre accrocheur

• « Maison lumineuse avec cour privée, parfaite pour la famille »

• « Espace ouvert moderne à proximité des meilleures écoles »

Utilisez les émotions, les avantages et le style de vie pour attirer l'attention. « 3 chambres, 2 salles de bain dans secteur tranquille » ne fera pas arrêter un acheteur de défiler.

4. Racontez une histoire dans la description
Évitez le jargon immobilier générique. À la place :

• Soulignez ce qui rend votre maison unique

• Mettez en avant les avantages : « à distance de marche des boutiques », « idéale pour recevoir », « soleil du matin dans la cuisine »

• Soyez concis, mais décrivez une scène dans laquelle l'acheteur peut se projeter

5. Utilisez tous les emplacements photo -de façon stratégique
La plupart des sites permettent de télécharger 25 à 40 photos. Utilisez-les toutes, mais dans un ordre logique :

• Commencez par la meilleure photo (souvent l'extérieur ou le salon)

• Suivez un ordre fluide : façade, entrée, salon, cuisine, chambres, salles de bain, cour

• Ajoutez des photos de l'extérieur en plein jour et au crépuscule

L'ordre des photos influence l'intérêt des acheteurs. Commencez fort, puis guidez-les pièce par pièce.

6. Ajoutez une vidéo ou une visite 3D
Les acheteurs veulent explorer avant de se déplacer. Une visite vidéo ou une visite virtuelle Matterport 3D peut :

• Augmenter l'engagement et les demandes de visite

• Attirer les acheteurs de l'extérieur ou en relocalisation

• Aider à visualiser la disposition des pièces

Ces outils interactifs renforcent la confiance des acheteurs et leur permettent de mieux s'imaginer dans votre maison.

7. Faites la promotion au-delà du système MLS
Votre courtier devrait partager l'annonce sur :

• Les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, YouTube)

• Des campagnes publicitaires ciblées (Google, médias sociaux, reciblage)

• Les plateformes immobilières (Realtor.ca, Centris, etc.)

• Des infolettres ou envois ciblés aux acheteurs

Multipliez les canaux de visibilité pour toucher plus d'acheteurs potentiels.

8. Utilisez des légendes et plans d'étage
Ajoutez des légendes courtes aux photos : « Grande suite principale avec walk-in ». Un plan d'étage est aussi très apprécié des acheteurs visuels qui veulent comprendre l'agencement.

9. Gardez votre annonce à jour
Si votre inscription stagne :

• Changez la photo vedette

• Réécrivez le titre ou le résumé

• Ajoutez des photos saisonnières ou des nouveautés (ex. : « nouvelle thermopompe installée »)

Une annonce rafraîchie attire de nouveau l'attention, même des acheteurs qui l'ont déjà vue.

Vous n'avez qu'une chance de faire une première impression, et aujourd'hui, elle est numérique. Avec des visuels professionnels, des descriptions captivantes et une stratégie marketing intelligente, votre inscription peut ressortir dans un marché concurrentiel. Résultat ? Plus de clics, plus de visites et une vente plus rapide et avantageuse.

Virage vert : ce qu'il faut savoir sur les maisons écoénergétiques

 

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Résumé

Les maisons écoénergétiques ne sont plus simplement une tendance -elles représentent un investissement intelligent pour les acheteurs comme pour les vendeurs. Qu'il s'agisse d'économies sur les factures ou d'une meilleure valeur de revente, l'efficacité énergétique rapporte. Ce rapport explique ce qui rend une maison écoénergétique, comment repérer ou améliorer les caractéristiques clés, et pourquoi l'écoresponsabilité influence les décisions immobilières modernes.

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Avec la sensibilisation croissante aux enjeux climatiques et la hausse des coûts énergétiques, les acheteurs recherchent des maisons qui sont non seulement attrayantes, mais aussi efficaces. Que vous soyez un acheteur à la recherche d'économies à long terme ou un vendeur souhaitant se démarquer, comprendre ce qui qualifie une maison de « verte » et pourquoi cela importe peut vous donner un net avantage.

Qu'est-ce qu'une maison écoénergétique?
Une maison écoénergétique utilise moins d'énergie pour chauffer, climatiser et fonctionner au quotidien -sans sacrifier le confort. Voici quelques éléments clés :

• Systèmes CVC haute efficacité

• Thermostats intelligents

• Fenêtres et portes bien isolées

• Isolation adéquate du grenier et des murs

• Éclairage DEL et électroménagers certifiés ENERGY STAR

• Panneaux solaires ou systèmes d'énergie alternative

Pourquoi les acheteurs s'y intéressent

1. Factures de services réduites – Les maisons écoénergétiques permettent de diminuer les coûts mensuels, surtout dans les climats extrêmes.

2. Confort accru – Une meilleure isolation et des systèmes efficaces assurent une température constante et une bonne circulation de l'air.

3. Valeur de revente – Les acheteurs savent que les améliorations écologiques peuvent augmenter le prix de revente.

4. Impact environnemental – De plus en plus d'acheteurs souhaitent réduire leur empreinte carbone.

Pourquoi les vendeurs devraient s'y intéresser

• Attrait marketing renforcé – Les caractéristiques écologiques attirent les acheteurs soucieux de l'environnement.

• Évaluations plus élevées – Les améliorations écoénergétiques peuvent augmenter la valeur estimée de la propriété.

• Vente plus rapide – Les maisons dotées d'éléments durables se démarquent dans un marché concurrentiel.

• Rabais et incitatifs – Plusieurs régions offrent des crédits pour les rénovations écoénergétiques avant la mise en vente.

Certifications vertes à connaître

• ENERGY STAR – Certification gouvernementale pour les appareils et systèmes écoénergétiques.

• Certification LEED – Délivrée aux habitations construites ou rénovées selon des normes environnementales strictes.

• Score HERS – Évalue l'efficacité énergétique d'une maison; plus le score est bas, meilleure est l'efficacité.

• Net Zéro – Une maison qui produit autant d'énergie qu'elle en consomme.

Améliorations simples qui font la différence
Même de petits changements peuvent avoir un grand impact :

• Installer un thermostat intelligent

• Remplacer les fenêtres par des modèles à double vitrage

• Sceller les conduits d'air et ajouter de l'isolation

• Passer à un éclairage DEL et des électroménagers écoénergétiques

Questions à poser en tant qu'acheteur

• Quel est l'âge et le taux SEER du système CVC?

• Quel est le coût moyen des services publics?

• Y a-t-il eu des évaluations énergétiques ou certifications?

• Y a-t-il des panneaux solaires -et sont-ils loués ou achetés?

Questions que les vendeurs doivent prévoir

• Pouvez-vous fournir les factures d'énergie récentes?

• Y a-t-il des garanties sur les systèmes ou les rénovations?

• Les crédits ou subventions locaux sont-ils transférables à l'acheteur?

• La maison a-t-elle fait l'objet d'un audit énergétique professionnel?

Financement des caractéristiques vertes
Certains acheteurs utilisent des programmes de prêt qui intègrent l'efficacité énergétique dans la capacité d'emprunt, tels que :

• Prêts hypothécaires écoénergétiques (EEM)

• Programme HomeStyle Energy de Fannie Mae

• Subventions ou incitatifs pour maisons vertes

Demandez à votre prêteur ou courtier si ces programmes sont disponibles dans votre région.

L'efficacité énergétique n'est pas qu'un mot à la mode -c'est un véritable avantage dans le marché immobilier actuel. Les acheteurs apprécient les économies et le confort, et les vendeurs peuvent tirer parti des améliorations écologiques pour vendre plus vite et plus cher. Que vous adoptiez un virage vert graduel ou que vous visiez le net zéro, mieux comprendre les maisons écoénergétiques vous aide à prendre des décisions immobilières éclairées.